在确定"AI驱动，公共云优先”战略之后，阿里云吹响全面进攻的号角。

2月29日，阿里云全线下调云产品官网售价，平均降价幅度超过20%，最高降幅达55%。这是阿里云史上最大力度的一次降价，涉及100多款产品、500多个产品规格，覆盖计算、存储、数据库等所有核心产品，几乎所有产品都击穿了全网最低价，降价产品范围也直接覆盖数百万量级的企业和开发者。不光是新客户，存量客户也可以按照新的价格在线下单。

“很猛，实打实降价。“有云计算从业者对《科创板日报》表示，“我们现在所有人都很震惊，都在讨论。”

史上最大力度降价

“这是历史上首次新老客户同享整个新的价格体系，新老客户一视同仁，不设采购门槛，没有额外限制，这也是我们首次让利于存量客户的存量订单的未履约部分，是非常重要的战略发布。“阿里云智能集团资深副总裁公共云事业部总裁刘伟光表示。

以面向中小企业的云服务器u1产品为例，购买2C4G配置的五年版需要768元/年，降价后为485元/年，降价36%。数据库方面，面向中大型企业的MySQL高可用集群、高可用集群等，最高降幅达40%，市面上流行的内存数据库Redis、数据仓库等也位列其中。以RDS MySQL基础系列为例，购买1c2g通用型配置的五年版需要936元/年，降价后为562元/年，费用下降40%。

存储方面，对象存储OSS标准存储-本地冗余从0.12 /GB/月降至0.09 /GB/月，降幅达25%，同时推出预留空间型产品，提供2-5年时长规格，购买时间越久，每年单价越低，与按量付费原价相比，用户购买5年预留空间产品最高可省77%。

此外，阿里云还将云数据传输CDT的每月免费公网流量额度从10GB提升至20GB。新价格于2024年2月29日起生效，所有客户可以在阿里云官网上直接按照新的价格在线下单。

“这次降价首次覆盖了阿里云的存储、计算、存储、网络、数据库多条业务线的核心上百款产品，这些产品都是现在超过百万规模企业和用户正在使用的产品，这也是当前降价范畴内的产品，包括X86产品主力在售的产品，数据核心开源产品，所有存储的OSS产品全量参与。”刘伟光称。

中国云计算发展了十多年后，当前公共云渗透率仍大幅低于欧美成熟市场。数据显示，中国市场的服务器存量规模2000万台，美国服务器存量规模约为2100万台，但美国以公共云形式提供服务的算力占比为60%，中国仅为28%。

而本次降价，阿里云瞄准的是“28%之外的部分”。“我们希望通过降价扩大规模，把降价产生的短暂损失补回来，今年我们会进行一些差异化，做出新的战略选择。”刘伟光称。

未来或将呈现“十模大战”

目前，阿里云是国内少数实现盈利的云厂商。根据阿里集团公布的2024财年第三财季业绩，阿里云的营收增长3%至280.66亿元，经调整EBITA利润增86%至23.64亿元。

对于本次降价是否会影响阿里云的利润，刘伟光称，云计算是一个具备规模效应的商业模式，用的客户越多，供应链采购成本、均摊研发成本和资源闲置成本会不断降低。因此，用阿里云的客户越多，规模越大，云的价格就会越便宜；而随着规模的不断扩大，技术的红利就会持续被释放出来回馈客户。

“阿里云降价并非短期市场竞争行为，而是一个长期战略选择，这是由公共云的商业模式决定的。”刘伟光表态。

在近期财报电话会上，百度首席执行官李彦宏透露，百度智能云四季度总营收84亿元，其中大模型为云业务带来约6.6亿元增量收入。

谈及大模型为云业务带来的增长空间，刘伟光表示，云不只是为大模型提供算力。也是企业的模型工作平台。

“除了在云上提供异构的算力，实现大模型的训练和推理外，云计算也是调用模型的平台。阿里云不仅提供通义大模型，还有国内的、海外的开源大模型。我们希望建立更开放的大模型联合工作平台，通过调用模型能力，实现行业大模型、企业大模型的生成。“

在过去的2023年，各大厂商纷纷推出大模型产品形成“百模大战”的局势。刘伟光判断，只会有少数大模型留存。

“中国未来一定不会是百模大战，可能有十模大战，能够留存下来真正实现商业化变现、大规模能力部署的公司应该不多。但中国很多企业都需要大模型能力，更多的企业不会自己来购买算力做推理训练，而使用在云上开箱即用、唾手可得的能力，实现内部办公、客户营销能力的提升，这是未来使用大模型的真谛。”

本文源自财联社AI daily