明确“AI驱动，公共云优先”战略3个月之后，阿里云吹响了进攻号角。

2月29日，阿里云举办2024年度战略发布会，会上宣布全线下调云产品官网售价，平均降价幅度超过20%，最高降幅达55%，即日起立刻执行。

阿里云资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光在发布会上介绍，这是阿里云史上最大力度的一次降价。

刘伟光强调，这并不是短期的市场竞争行为，而是阿里云长期的战略选择。阿里云决心通过加大公共云技术投入、降低中小企业用户用云门槛，加速提升公共云在中国市场的渗透率。

史上最大力度降价

阿里云介绍，本次降价涉及100多款产品、500多个产品规格，覆盖计算、存储、数据库等所有核心产品，价格调整同时适用于新老客户，是阿里云首次对存量客户未履约合同部分让利。

2024阿里云战略发布会现场 本报记者 杨洁 摄

有行业人士惊呼，降价后阿里云核心产品价格直接击穿全网最低价。

刘伟光介绍，相比历史上其他几次降价让利，本次阿里云降价，是历史上参与产品范围最大、受益群体最广的一次。

其中，云服务器ECS最高降36%、对象存储OSS最高降55%、云数据库RDS最高降40%，都是数百万云计算用户使用频率最高的核心产品。

刘伟光强调，此次阿里云降价行动是公司战略层面的长期选择，并非短期市场竞争行为，是对此前在财报会议上提出的“AI驱动、公共云优先”战略的具体落实。

“作为中国第一大云计算公司，阿里云希望通过此次大规模降价，让更多企业用上先进的公共云服务，加速云计算在中国各行各业的普及和发展。”刘伟光说。

此次阿里云直接通过官网大规模降价，面向最广泛人群，通过互联网打法推动用户从传统IT转移到云计算，将进一步提高中国公共云的渗透率。

实现规模优势

刘伟光表示，中国云计算发展了十多年，但公共云渗透率仍大幅低于欧美成熟市场。中国市场的服务器存量规模2000万台，美国服务器存量规模约为2100万台，但美国以公共云形式提供服务的算力占比为60%，中国仅为28%。

“过去三年，在中国的非互联网企业中，云计算的渗透程度仅仅从24%增长到29%，这个数字意味着，中国大部分传统企业、中小企业，并没有完整或者深度‘拥抱’云。云计算在中国发展十余年，但多数行业仍然处于用云的起步阶段。”刘伟光坦言。

在会后接受记者采访时，他进一步表示，中国很多企业还没有享受到公共云带来的价值，或者说，过去很多用户仅仅把云当成服务器资源来用，没有用到云上的很多数据能力、AI能力，没有让云成为帮助企业业务转型升级的技术武器。

他认为，未来，技术创新一定优先诞生在云上，公共云一定能为开发者和企业应用提供最快最好也最有性价比的选择，能非常好地节省创新的时间，云一定会是企业和开发者的首选。

一段时间以来，AI大模型火热，带动市场对算力供给公司的持续高度关注。Wind数据显示，2月29日，A股云计算指数上涨5.09%。

刘伟光以时下大火的AI大模型为例解释，公共云正是AI的最佳拍档。云计算并不只是为大模型提供算力支持，还包括网络存储以及配套技术架构的迭代升级。“很多企业需要大模型的能力，但实际上，他们并不需要自己去做推理训练。通过使用公共云上的资源，AI能力唾手可得。”今年1月，中国一汽与阿里云通义千问联合打造的大模型应用GPT-BI率先落地，可以通过自然语言对话，自动生成企业经营数据分析图表。

刘伟光强调，如何推动中小企业、传统企业以及开发者真正使用云计算的全栈技术能力，使用云上的IaaS AI能力、视频能力，是云计算工作者非常重要的使命。

此外，从全球云计算巨头的发展历程和商业逻辑来看，云计算具有规模效应。用户规模不断扩大，会倒逼整个供应链技术不断提升和进步，也会不断释放云的边际效应。刘伟光表示，“阿里云在实现规模效应过程中，自研技术体系能力不断提升，运行效果不断提升，我们希望这些源源不断释放出的技术红利，能回馈给市场、回馈给客户。”

降价符合云计算商业规律

本次大规模降价，可能会对阿里云的经营利润产生短期影响，但适当降低利润、做大规模是云计算商业模式的长期战略。“公共云优先”的战略，意味着阿里云将进一步加大公共云技术投入，加速提升公共云在中国市场的渗透率。

2月7日晚，阿里巴巴集团公布2024财年第三季度（2023年第四季度）业绩。其中，阿里云在该季度营收增长3%至280.66亿元，经调整EBITA利润猛增86%至23.64亿元，创财年新高。

“云计算的网络已经建成，相当于用的人越多，资源利用率越高，闲置成本就会降到越低。我们希望把规模进一步做大。”阿里云副总裁、公众沟通部总经理张启表示，“阿里云是国内唯一实现盈利的云厂商，我们有底气做这样的事情，这和我们已经实现的规模和持续的技术积累强相关。随着规模效应的实现以及计算成本、存储成本的降低，阿里云选择让利给客户，进一步扩大公共云的规模效应，实现正向循环。”

技术上，阿里云是中国唯一自研云计算操作系统的企业，十多年来持续投入软硬件一体化的技术研发，进一步降低了算力单位成本。规模上，阿里云是亚太规模第一、全球规模第三的云厂商。

刘伟光强调，降价是阿里云长期的战略选择，相信通过降价让利给客户，能够扩大中小企业上云的规模。“过去几个季度，阿里云在营收增速上相对前几年有所放缓，所以现在我们一定会做出差异化的战略动作，来摆脱这样的局面。”

在上一个季度财报发布会后，阿里巴巴集团首席执行官吴泳铭介绍，集团最高优先级是让电商和云计算两大核心业务重燃增长动力。在云计算方面，未来一年，将聚焦资源开发公共云产品。

从行业来看，降价是公共云市场的商业规律，阿里云不会做违背商业逻辑的事情。

过去几十年，IT业的硬件发展遵循“摩尔定律”。在云计算时代，首席执行官Greg O’Conno提出了“贝索斯定律”——“每隔3年云计算单位计算能力的价格将下降50%”。

目前，国内大量自建IDC的平均资源使用率往往不到5%，而亚马逊、谷歌等基于自研云计算操作系统的数据中心资源使用率可达30%-40%。同时伴随着规模扩大和研发效率提升，公共云厂商通常会不断降价，将技术反馈给用户。据了解，亚马逊云曾连续3年每年降价12次，过去10年阿里云也将计算成本降低了80%，存储成本下降了近90%。

审读：程 竹